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方剑:像CEO一样思考的人,才能做好新媒体

2018-2-14 15:37| 发布者: 热腾网| 查看: 2401| 评论: 0

摘要: 原标题:方剑:像CEO一样思考的人,才能做好新媒体 最近又开始流行吸蛙了,手机游戏《旅行青蛙》的火爆程度简直惊人。 以手游为代表的新一代休闲娱乐方式,不仅成就了王者荣耀这样的国民级游戏,也让 ...

原标题:方剑:像CEO一样思考的人,才能做好新媒体

最近又开始流行吸蛙了,手机游戏《旅行青蛙》的火爆程度简直惊人。

以手游为代表的新一代休闲娱乐方式,不仅成就了王者荣耀这样的国民级游戏,也让手机游戏的推广和运营成了极好的掘金方式。

以互联网营销广告、手游推广、手游联运等增值业务为主的遥望网络,目前每个月都能做到 3000 万左右的营收,我们好奇方剑和他背后的遥望团队是如何做到的。

近日,在一个午饭的间隙时间,地心引力工场采访了遥望网络董事方少,和这位最有魅力的阿里校友,聊了聊新媒体、小游戏和下一波互联网的机会。

1

广告变现总有天花板,需要更加新的变现领域

方剑,人称方少,85后,曾在阿里巴巴市场部、公关部、老板助理、淘宝天下、雅虎商务、淘宝拍卖等多个部门工作,拥有丰富的互联网经验。

2014年,方少以联合创始人身份加入杭州遥望网络股份有限公司,目前,公司业务包括互联网广告分发业务、手游推广与联运业务、新媒体运营等多个板块,和百度、腾讯、阿里巴巴、奇虎360、网易等公司均匀深度合作,并于 2015 年12 月在新三板挂牌上市。

问:遥望这边新媒体现在整体的运营情况如何,比如粉丝的情况是?

方剑:我们自己的话,大概有 2000 多万的粉丝,这是我们自建的部分。我们还采用了和第三方合作的形式,因为我们的前期运营能力不错,包括粉丝的整体变现也做的很好,有很多的合作伙伴找到我们,让我们帮他运营新媒体,这一块目前的体量在四五千万。

所以加起来的话粉丝总数 6000-7000 万,目前收入也不算多,大概是 3000 万不到每个月。

问:这么大的一个粉丝体量,我们都通过什么方式去变现呢?

方剑:首先的话还是广告,其次是电商,除此以外,我们还有在线阅读、知识付费等模块。目前的话电商的比重整体不高,整个2018年会重点突破这一块。

因为2017年主要还是广告变现,这一块占到50%左右,包括账号的运营,服务费的收取等各种业务领域在发力。18年希望可以把广告的占比降下去,广告占比下降意味着我们的整个业务链条会更加干净。

问:降低广告的占比,是因为广告这一块有遇到瓶颈吗?

方剑:不是瓶颈,恰恰是因为我们的广告体系很成熟了,我们经历了一年多的积累之后,对于整个广告市场比较了解,我们希望可以切入一些更新的领域,让这些新的领域去增加变现可能。

2

每一款网络游戏,都是九死一生的创业

问:在手机游戏这一块,有很多切入市场的方法,比如,腾讯、网易是做开发,触手直播是从玩家的角度等等,在这个产业链条里,遥望的优势在哪里呢?

方剑:其实我们是处于产业链的下游,主要做游戏的推广,而上面的版权、包括CP、发行都没有去碰,我们发现这个环节其实最接近用户,之所以做这一块,是基于用户在选择玩游戏的时候,他会有各种各样的需求,我们可以用不同的办法去帮助他、去满足他。

我们目前不会往上游去走,因为包括CP、发行在内的门道都还挺深的,从我们的立场来说,我们会扎根网络游戏这个行业。

因为对于每一款游戏来说,它都是一次重新的创业,可谓九死一生。尽可能地留住并且服务这些用户,是我们暂时不会改变的方向。

问:新媒体要和具体的行业做一些结合,往往需要去切整个产业链,越往产业的上游走可能会越有优势,您怎么看这一点?

方剑:你不可能全产业去做的,只能是你做你的,我做我的,你只能做你最擅长的部分,其他部分交给别人去做,或者跟别人合作。整个产业链都做是不现实的,只有当你把一块做精了之后,你才能拿出来跟别人一起合作。

问:新媒体端可能更多的还是偏线上的,而类似网咖、电竞比赛等线下的场景,现在大家反而关注的更多,遥望在这一块是怎么布局的?

方剑:线下的体验是永远替代不了的,最好的一定是线上线下相结合。比如说网咖,以前最早的时候叫网吧,他其实是一个社会产物的变革,这中间更多的是因为需求在发生变化。以前大家对于网吧的理解就是脏乱差,而现在网咖的档次好像都不一样了。

因为用户的需求在提升,网咖的这种形态也在演变。以前因为电脑比较贵,你要去网吧里面上网,而现在谁家里没有电脑,甚至恨不得有好几台,那他为什么还要去网咖?他的需求发生了变化,他不再只是去玩游戏,而是要和别人一起玩游戏,比如约上你的同事、你的好友在网咖里开个黑,这种线下面对面的交流的方式非常好。

还有一点,整个游戏市场也在变化,以前可能很多人去网咖就是打打传奇或者英雄联盟、看看电影,现在不是,现在狼人杀植入进去了,手游也进去了,不需要电脑,你自己带上手机,自己在网咖里玩手机也可以。

从营业组成部分来说,网咖的收入实际上更多来自茶水,而不是本身上网的费用,光靠电费肯定是不够的嘛。

问:游戏工会在遥望整个的推广体系之中是一种什么样的角色呢?

方剑:遥望自己工会做的比较少,主要是和别人合作,工会更多是一个代名词。很多工会其实是一个工作室,是一种媒体,你可以把它理解成一个渠道。

除了工会,我们还有很多渠道,包括媒体渠道,还有PC渠道,还有客户端渠道,还有网页渠道等等。当然,目前可能有些工会渠道做的比较突出。

3

微信的关系链其实就三个方向

在 2018 年的微信公开课上,张小龙现场玩起了微信小游戏“跳一跳”,达到了近1000分。在公开课上,张小龙重点阐述了小程序、小游戏的理念和玩法,围绕着微信的游戏生态,似乎正在拉开大幕。

问:在微信的体系里,对于小程序、小游戏这些新的形态,遥望打算如何结合呢?

方剑:微信是中国目前最大的流量入口,在微信里面,我们首先要分析的就是哪些东西可以玩,哪些东西不能玩。

比如你在微信里做电商或者在小程序做电商,就可以去尝试。因为小程序对于电商的包容度、容错率非常高,腾讯的电商体系对标的是阿里巴巴,而淘宝的电商已经做得很好了,而且淘宝相对来说更封闭,微信相对比较开放,如果现在去创业,从小程序切入肯定是不错的。

现在你再去做APP没有什么意义,APP的用户成本这么贵,而小程序可以直接在微信里启动,对于创业者来说是一个不错的选择。

其实微信里面的关系分为三个链条,我们只要盯着其中一环,做到极致就有非常大的机会:

第一个是个人号之间的关系。你和你的个人好友,这种直接的关系是最紧密的。

第二个是基于兴趣、基于内容的标签链接,比如你关注的公众号,订阅号或者服务号的内容,其实给你打了一个标签,这和社群的关系一样,你对某一个群有兴趣,喜欢某一篇文章,认同某个人的观点,都形成了好友之后的第二层链条。

第三种关系就是小程序这样的,用完了以后就不用管他,需要的时候也很容易找到。

对于这三种关系的把握,都有巨大的机会。任何一种关系在微信的生态里都是都是几十亿上百亿的市场体量。其实在杭州,就有很多做的好的团队,一个月几千万收入,当天就收益过千万的也不少。

其实我们首先要明确一点,就是大家都是基于微信这个平台吃饭,现在去创业基本成不了微信这样的巨头了,那我们就抱着巨头的大腿好了,能挣钱就一定要先挣钱,先养活自己和团队非常重要。

你挣钱了投资人再投你钱,那是你带投资人去玩;你不挣钱投资投你,你在投资人面前,就要低声下气,一旦你挣钱了,投资人来的时候你的腰板可以很直,要投就投不投拉倒,就很简单。

问:有在微信里开发小游戏的打算吗?

方剑:对于腾讯来说,游戏是他的大头,英雄联盟也好,王者荣耀也好,通过微信打通整个游戏是顺理成章的事情。

虽然小游戏现在是开放的,但是最终都会被腾讯一网打尽。为什么呢?这就好比他又做裁判,又当运动员,虽然活动允许其他的运动员报名,可是大多数运动员的素质都太差,和腾讯自己的游戏基因没法比。

小游戏自己就好比刘翔,他本身的身体素质比较好,在田径这块发育好,你现在去跑110米跨栏就没有必要,你可能去跑400米或者800米还有一些机会。

小游戏还是腾讯自己家的游戏,微信就像跑步的那个操场,谁都可以报名去跑,但是敌不过刘翔,这是一个道理。

我们当然是看好小程序、小游戏未来的机会的,那里面是有金可挖的,但是你能不能挖得到,能挖多久都是一个未知数,所以我们目前不会去做小游戏这一块。

表面上他只是一个小游戏,其实更多层次的他是一个社交行为,或者这里面还有更多的东西,而不仅仅是游戏这么简单。

4

一个新媒体人就是一家公司的CEO

问:趣店罗敏、携程亲子园等一系列事情在2017年集中发生,新媒体对于企业或者品牌的公关会有什么新的挑战?

方剑:新媒体带给企业的公关压力、舆论压力是越来越突出了,以前大家都不是特别重视,然后发现某个个人的东西写的很好,有10万粉丝,也可以产生很大的影响。

总的来说,就是自媒体创业火起来之后,企业的公关越来越难做了。因为做自媒体的,发声的人越来越多,现在企业很难完全控制市场上的声音。

也不是说控制不了,就是对公关提出了更高的要求,以前你只要搞定媒体单位就可以了,你和这份报纸关系好,和电台、电视台关系好,媒体就可以给到很多照顾。

可是现在做媒体的人,很多都有一份情怀,或者说媒体人的节操,他高兴就写,不高兴就不写,比较个人和自由。这样以后你就很难控制,这反而是新媒体的价值。

问:遥望这边也有很强大的内容团队、新媒体团队,您怎么看待未来新媒体人的能力需求?

方剑:比如你是一个记者,以前你只要写完东西就行,阅读量报社或者电台的发行部门会给你搞定,传统媒体都有市场团队和商务团队,作为产出内容的人不太需要去考虑这个东西。

现在不一样了,你自己要写,写完以后还要去推广,去做传播,去要找到相应的粉丝,其实是对你的能力提出了更高的要求。你一个人就相当于一个公司,整个公司只有一个员工,你就是CEO,所有的事情你自己都得去做。

回到做内容,你需要有足够的行业积累,没有行业积累,也很难产出高质量的文章。

问:市场上有一种观点,从事新媒体的这些人和公司,未来很有可能会被更大的公司收购,变成他的一个部门,公关或者PR部门,那么对于整个新媒体从业者的职业前景,您怎么看?

方剑:每个行业,都有非常多玩法,而且每个行业都有做得好的,也有做得不好的人,关键还是看你怎么做,我觉得是因人而异的。

不是所有人都会成功,也不是所有人都会失败,不存在说你一定会被这个公司收购或怎么样,收购一个自媒体的号,也是要从利润去考虑的,而不是冲着你这个人和你的文章,他更多的是一个公司行为。

微信的第7个年头,遥望更像是新媒体领域异军突起的一匹黑马,让人看不太懂,却又好像是必然的。“其实我们就是一个简单的互联网推广公司。“方少最后说。

来源:地心引力工场


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