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都在吐槽江小白酒难喝,为何它却无动于衷?

2017-10-29 04:51| 发布者: 热腾网| 查看: 1109| 评论: 0

摘要: 原标题:都在吐槽江小白酒难喝,为何它却无动于衷? “我是江小白,生活很简单!” 诞生于2011年的“江小白”,默默渡过了生存期后,这两年悄悄地火了!火的方式大家都知道——文案。 有人说, ...

原标题:都在吐槽江小白酒难喝,为何它却无动于衷?

“我是江小白,生活很简单!”

诞生于2011年的“江小白”,默默渡过了生存期后,这两年悄悄地火了!火的方式大家都知道——文案。

有人说,这款只卖20元的白酒靠文案就能年赚2个亿!无论数据真假,它能够在茅台、五粮液这些老牌国酒的统治下冲出突围、名声大噪,的确了不起!

但你是否发现,每次江小白文案刷屏的背后,总有一个声音:“文案很扎心,酒是真难喝。”

用行话讲便是:营销玩得很6,产品、口味却成了用户的槽点。关键是,大众对江小白口味的吐槽连绵断绝,江小白团队却无动于衷,几乎不提产品这件事!

难道是江小白没听见用户心声?这断无可能!如果不能触达消费者的心理,他们也造不出这么多经典的文案。

说白了,其根本原因还是与江小白的品牌战略有关!

江小白成功的最大因素,不是产品,而是品牌定位!它的定位就是:青春白酒!

白酒的传统消费群主要是上了年纪的中年人、老年人,传统消费场景是宴请、公务接待等等较为正统的场合,且度数偏高。

江小白要做一个供年轻群体喝的白酒,要在白酒市场开辟一个新品类。注意,是新品类不是新的白酒品牌!要想与茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等等知名品牌竞争,激烈程度、成本投入太大了,有人尝试过基本以失败告终!

(传统的白酒市场很难开辟新的品牌)

所以江小白很聪明,避开了这些巨无霸,开辟新的品类就是开辟新的市场。

怎么才算新品类呢?最起码你的白酒不能与茅台一样吧,首先体现在度数上——传统白酒度数分为38、42、52几个档次,江小白的度数偏低;其次酿造工艺也不同,这里就不多讲了;最关键的是,口味要不同、造酒思维也不同!

在很多人说“年轻人不懂白酒”的时候,他们说是“白酒不懂年轻人”。他们认为,年轻人喝的白酒要做到“利口化”,所以对江小白的介绍多以不烧喉、入口清爽、不易醉为主。这在喝惯了传统白酒的消费者眼里,就没了白酒的味道,一个字“难喝”!

所以不难推测,评论江小白酒难喝的消费者多是传统白酒的忠实拥趸。如果你也曾吐槽过江小白,那你很可能就是个白酒爱好者。

这点想必江小白也是清楚的,因此他们才能做到“任你无限吐槽,我自岿然不动”,因为吐槽的人多半不是江小白的目标受众!

说起酒类市场的新品类,就不得不提RIO。RIO在整个酒水市场开辟了一个新品类,不是白酒,不是啤酒,也不是红酒(有点四不像)。RIO与江小白都以年轻人为目标受众,而且都被人吐槽酒难喝。

不同的是,RIO走了下坡路、江小白蒸蒸日上。除了各大品牌进入鸡尾酒市场,导致竞争加剧外,RIO的品牌营销理念也要背锅。

可以说RIO的营销风格简单又粗暴!具体就是砸大钱冠名、请大牌明星做广告,《奔跑吧》、周迅、杨洋、郭采洁……品牌声量是起来了,但并未在消费者心智中停留太久。看了RIO的广告后,很多年轻人都会跟风尝试一下,一旦对其口味不满意基本就不会回头,甚至还会告诫身边的人:我喝过RIO,贼难喝,你就别上当了——RIO连目标消费群都留不住,谈何影响其他消费者?

或许是借鉴了RIO的经验,江小白选择了另外一种营销理念:死死盯着年轻人,想尽一切办法打入他们的心智!这就是年轻人乐此不疲的“情怀营销”!

具体手法就是各种各样扎心的文案,不请代言人、酒瓶就是最好的传播载体、在新媒体、地铁站发发海报,又省钱又高效!太牛了!

更牛的是,江小白非常注重消费场景的构造!同学、兄弟、闺蜜聚餐,来3瓶江小白,上来就问你“我有酒,你有故事么”;团队协同奋战拿下大case,老大一挥手:“走,带两瓶江小白必胜拾人饮,一起庆功!”席间来张自拍,配上类似“今天很高兴,与XX享受微醺的感觉”的旁白,晒朋友圈逼格满满……

是不是想想就觉得过瘾?如果不是,说明你老了!这就是年轻人想要的情怀,想要的感觉,想要的生活方式。

长此以往,江小白在年轻群体中的品牌忠诚度就起来了,口碑也树立了,消费者还会自发帮品牌进行扩散传播!因为他们觉得:“江小白懂我!”

如果你表示这酒难喝,立马有人自发维护江小白:“你懂什么,我们喝的不是酒,而是态度、是情怀!”

江小白的战略很清晰了:做年轻人喝的白酒,搞年轻人喜欢的营销!综合起来一句话——一切以用户为主!这不就是典型的互联网思维么!所以,江小白本质上是一个互联网品牌。

这与共享单车很相似,你能说摩拜是自行车企业吗?不是,它是互联网公司!

我们来看看江小白与摩拜是怎么成为互联网品牌的。

第一步,找准痛点、描绘清晰的用户画像。江小白觉得说年轻人不懂白酒,太冤枉了,明明是白酒不懂年轻人,所以做个年轻人喝的白酒;摩拜发现城市交通太拥堵,自己买单车去解决最后1公里问题的成本太高,所以共享单车来了!

第二步,以用户需求去打造产品。对很多年轻人来说,传统白酒太难入口,江小白就做低度白酒;共享的东西容易遭受损坏,所以摩拜一直以高成本造单车,最高达到3000元/辆,配备实心轮胎、智能锁。

第三步,以用户最喜欢的方式建立忠诚度。当下年轻人好“情怀、态度、扎心”这一口,江小白就投其所好使劲出扎心文案;共享单车受众面积较广,但共通点是贪小便宜,所以摩拜一直在发补贴,偶尔还跨界迪士尼让你离不开它!

说白了,江小白是实体的躯壳、互联网的灵魂!

消费升级带来一个显著变化就是,各行业、各领域都在垂直细分,这个时代不追求大而全,而追求小而美,要的是做精、做透!

江小白就是如此,死磕青春白酒,死死盯住年轻人,它的口味是由它的定位决定的,你不喜欢没关系,因为你不是它的目标消费者。

小编第一次喝,表示这是我喝了一口就会吐的酒!


杯具

无语

很好

蛋定

愤怒

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